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    百度与莆田系 反目是必修课


    时间:2022-07-23  来源:  作者:[db:作者]  浏览次数:


    3月25日前后,网上开始流传一份莆田健康产业总会《关于停止所有有偿网络推广的通知》。通知号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动。

    4月4日下午16点,莆田健康产业总会经全体参会代表无记名投票方式形成决议:全体会员单位于2015年4月5日零时起暂停与百度在竞价推广方面的合作。

    “莆田系医院和百度彻底闹掰”之说不准确

    首先,莆田健康产业总会不等于“莆田系医院”。抵制搜房网的链家、我爱我家是经济实体,"莆田系医院"是遍布全国的8500多家由莆田人创办的民营医院的集合概念,与"沙县小吃"、"杭州小笼包"类似。去年6月28日成立的"莆田健康产业总会"没有披露有多少会员单位。但可以肯定的是,即便8500多家医院全部入会,总会也没有对他们发号施令的权力。此次"暂停"是号召而非命令。总会负现人对媒体表示:“如果有会员单位继续投放,我们还是尊重会员单位的选择”。

    其次,莆田健康产业总会要的不是"彻底闹掰"。莆田系医院在民营医院中占比达到80%,多数时候关键词价格是莆田人自己抬上去的。如果莆田健康产业总会有足够的威望,完全可以通过协调会员竞价来降低营销成本。例如某城市"妇科"这个词被"外人"竞到20元,莆田系会员可一路加到30元、40元……直至落入"自已人"手里。莆田健康产业总会成立后,当然会努力倡导行业自律,但个别关键词被"窝里斗"抬到999元封顶价的情况仍然存在。外界把莆田健康产业总会视为拥有8500家子公司的实体并高估了总会对会员单位的影响力。

    莆田健康产业总会中"带头企业"的诉求并不是要百度降价(价格不是百度定的),而是希望通过向百度发难树立威望,通过"攘外"达到"安内"目的。

    4月6日,莆田系会员单位得到一条讯息:“总会已经通知,百度表态,会在7号之前在北京或者上海与莆系代表谈判,总会希望大家互相转告,献计献策。”“互想转告”之说在一定程度上暴露了莆田健康产业总会组织之松散。

    莆田健康产业总会:洗白、谋2B/2C

    公开信息显示,福建莆田人创办的医院遍布全国各地,涉及男科、妇科、眼科、口腔科、皮肤科以及整形美容等专科领域,占全国民营医院总数的80%以上。2014年6月成立的莆健康产业总会以詹、陈、林、黄四大家族为主,会长为博爱企业集团掌门人林志忠。

    莆田健康产业总会的宗旨非常正能量,可以概括为减少广告投入、提高医疗服务水平。执行会长吴曦东称:"总会倡导会员企业尽量少投广告,不要靠广告来支撑医院的发展,而是把有限的资金用来引进先进设备、提升医疗质量、改善就医环境,来让患者满意、让政府放心,真正让民营医院来减轻政府负担,成为公立医院的有效补充。"这是真心话,某业内专家说“莆田系发展到今天,已经分化成不同群体,不能笼统地理解为过去的莆田系,就像幼儿园的学生,有小班、中班和大班,在由最初不太规范的发展到后来积累了资本后,现在这些大集团的运作已经步入规范轨道。”已经完成原始积累的大集团要洗白、想得到社会认可。同时,它们还希望摆脱过度依赖广告营销,把更多的资金投入医院建设。但正如上述专家所说“你不投,底下会有大批的小医院来投,小的蜂拥而来又会把市场弄乱,因为大集团也是由小医院发展来的,它们经历过也清楚这个过程。”

    所以,莆田健康产业总会的矛头看似指向百度,实质上是想要洗白上岸的大哥要小弟们守规矩,别败坏大哥的名声。#大哥当年做的那些事,你们不能做#

    此外,莆田健康产业总会一成立,就着手打造医药领域B2B的电子商务集中采购平台。据悉莆田系医院每年医疗耗材采购额超过1500亿,集采平台做得好不仅能降低采购成本,分分钟可以融资、上市。进而从2B向2C迈进,把付给搜索引擎的获客费用收入囊中。

    百度:转变收入模式,做服务的巨头

    百度自然想摆脱因医疗关键词竞得者中出现"问题医院"而屡遭诟病的局面,但查寻量大说明用户有很大的需求。被病痛折磨的患者寻医问药时,不告诉他,还是尽量告诉他几个靠谱的?百度管方微博称:去年累计拒绝违规医疗机构客户超过13000家,其中六成以上是莆田系医院。按百度的数据,2014年拒绝了7800家莆田系医院,即使莆田系有8500家医院来"当分母",拒绝率依然高达91.8%。

    但"高门槛、严审核"只是"策略1.0"。与莆田系结仇事小,关键是百度只能审核医院持有的证照是否真实、有效并根据投诉进行清理(如果网民举报被核实,相关医院轻则下线、重则列入黑名单)。但医疗卫


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