百度与莆田系 反目是必修课

3月25日前后，网上开始流传一份莆田健康产业总会《关于停止所有有偿网络推广的通知》。通知号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动。

4月4日下午16点，莆田健康产业总会经全体参会代表无记名投票方式形成决议：全体会员单位于2015年4月5日零时起暂停与百度在竞价推广方面的合作。

“莆田系医院和百度彻底闹掰”之说不准确

首先，莆田健康产业总会不等于“莆田系医院”。抵制搜房网的链家、我爱我家是经济实体，"莆田系医院"是遍布全国的8500多家由莆田人创办的民营医院的集合概念，与"沙县小吃"、"杭州小笼包"类似。去年6月28日成立的"莆田健康产业总会"没有披露有多少会员单位。但可以肯定的是，即便8500多家医院全部入会，总会也没有对他们发号施令的权力。此次"暂停"是号召而非命令。总会负现人对媒体表示：“如果有会员单位继续投放，我们还是尊重会员单位的选择”。

其次，莆田健康产业总会要的不是"彻底闹掰"。莆田系医院在民营医院中占比达到80%，多数时候关键词价格是莆田人自己抬上去的。如果莆田健康产业总会有足够的威望，完全可以通过协调会员竞价来降低营销成本。例如某城市"妇科"这个词被"外人"竞到20元，莆田系会员可一路加到30元、40元……直至落入"自已人"手里。莆田健康产业总会成立后，当然会努力倡导行业自律，但个别关键词被"窝里斗"抬到999元封顶价的情况仍然存在。外界把莆田健康产业总会视为拥有8500家子公司的实体并高估了总会对会员单位的影响力。

莆田健康产业总会中"带头企业"的诉求并不是要百度降价（价格不是百度定的），而是希望通过向百度发难树立威望，通过"攘外"达到"安内"目的。

4月6日，莆田系会员单位得到一条讯息：“总会已经通知，百度表态，会在7号之前在北京或者上海与莆系代表谈判，总会希望大家互相转告，献计献策。”“互想转告”之说在一定程度上暴露了莆田健康产业总会组织之松散。

莆田健康产业总会：洗白、谋2B/2C

公开信息显示，福建莆田人创办的医院遍布全国各地，涉及男科、妇科、眼科、口腔科、皮肤科以及整形美容等专科领域，占全国民营医院总数的80%以上。2014年6月成立的莆健康产业总会以詹、陈、林、黄四大家族为主，会长为博爱企业集团掌门人林志忠。

莆田健康产业总会的宗旨非常正能量，可以概括为减少广告投入、提高医疗服务水平。执行会长吴曦东称："总会倡导会员企业尽量少投广告，不要靠广告来支撑医院的发展，而是把有限的资金用来引进先进设备、提升医疗质量、改善就医环境，来让患者满意、让政府放心，真正让民营医院来减轻政府负担，成为公立医院的有效补充。"这是真心话，某业内专家说“莆田系发展到今天，已经分化成不同群体，不能笼统地理解为过去的莆田系，就像幼儿园的学生，有小班、中班和大班，在由最初不太规范的发展到后来积累了资本后，现在这些大集团的运作已经步入规范轨道。”已经完成原始积累的大集团要洗白、想得到社会认可。同时，它们还希望摆脱过度依赖广告营销，把更多的资金投入医院建设。但正如上述专家所说“你不投，底下会有大批的小医院来投，小的蜂拥而来又会把市场弄乱，因为大集团也是由小医院发展来的，它们经历过也清楚这个过程。”

所以，莆田健康产业总会的矛头看似指向百度，实质上是想要洗白上岸的大哥要小弟们守规矩，别败坏大哥的名声。＃大哥当年做的那些事，你们不能做＃

此外，莆田健康产业总会一成立，就着手打造医药领域B2B的电子商务集中采购平台。据悉莆田系医院每年医疗耗材采购额超过1500亿，集采平台做得好不仅能降低采购成本，分分钟可以融资、上市。进而从2B向2C迈进，把付给搜索引擎的获客费用收入囊中。

百度：转变收入模式，做服务的巨头

百度自然想摆脱因医疗关键词竞得者中出现"问题医院"而屡遭诟病的局面，但查寻量大说明用户有很大的需求。被病痛折磨的患者寻医问药时，不告诉他，还是尽量告诉他几个靠谱的？百度管方微博称：去年累计拒绝违规医疗机构客户超过13000家，其中六成以上是莆田系医院。按百度的数据，2014年拒绝了7800家莆田系医院，即使莆田系有8500家医院来"当分母"，拒绝率依然高达91.8%。

但"高门槛、严审核"只是"策略1.0"。与莆田系结仇事小，关键是百度只能审核医院持有的证照是否真实、有效并根据投诉进行清理（如果网民举报被核实，相关医院轻则下线、重则列入黑名单）。但医疗卫