讨价还价的秘密

时间：2022-07-02 来源：作者：[db:作者] 浏览次数：

砍价的秘密

当年在地摊上没少买过货。首先你得知道这个东西是什么，大概在一定的价格范围内，不然没法砍价。如果不知道大致价格，多少钱贵，或者多少钱便宜。

几年前，北京周围有许多古玩市场。几个大的业余爱好者来找我，问能不能一起玩，买点便宜的东西。我说，玩玩也可以，但是有一点，我们有个纪律3354。不懂就不要问问题。因为这个行业有很多规则，你可以糊里糊涂的看，也可以认真的看，但是不能只问价格。如果你不明白，问我。如果你真的想买，我们就讨价还价吧。这种地摊文化最忌讳这个人说这个多少钱，那个多少钱，一个一个问。人家懒得回答你，人家也知道你不是买家。一般来说，当你问一件东西多少钱时，你愿意买它。理论上，他开价，你就得还一个价。这叫买卖。如果你不知道这个规则，只问价格，不知道如何砍价，很容易造成尴尬的局面。我也提前跟他们说了，尽量不要开好车，开普通车就行。结果没人听我的，我就开车走了。

当你在那里下车时，在你到达市场之前，你会看到一个街边小摊。一个老乡拿了一个陶碗，放在地上一会儿，蹲在那里。看着这个碗，那帮人一拥而上，用脚指着这个碗问，这个多少钱？老乡捧着碗说，好贵。不要踢我的碗。老板很兴奋。再贵也要有个价格吧？他们说很贵，5万块。老板回头看了我一眼，我假装没看见，然后转身走了。我之前跟他说过，不懂就别问问题。然后，他开始想离开，但他老乡说，别走，给我个价。一分钱都不能少。他就站在那里傻傻的看了很久。一是不知道这个碗是什么，二是完全不懂行情。我怎样才能还价呢？想了想，我说，1000美元。老板们拿1000元是不合适的。这个老乡说：你的钱不够我的资本。老板直起腰，以为我的价格还是不错的。如果我不把它还给本，他当然不可能卖给我。我不能就这么看了吗？老乡说你得加钱。他说我不能加钱。你得给我几百块钱。我不能添加它。可以加100元吗？不是一百块！他陷入了困境。老乡说，你就给我十块钱，让我中午吃面条。他坚持不加一分钱。这时候老乡说，好吧，我今天亏本把这碗卖给你。老板只好自掏腰包，数出1000元给别人。

他拿着这个碗追上我说，马老师，你帮我看看，这个碗值多少钱？我说这个碗值十块钱，但是这个课值九百九十块钱，加起来一千块钱。我告诉过你，不要在古董市场问问题。按规矩，你问完不想付出代价，对方会生气。比如老乡说要亏本卖给你，你说不要，那肯定是打架。

一切都有道理。不要以为自己聪明绝顶，什么都能搞定。不要以为他蹲在那里，一身寒酸打扮，就是一个弱者，而你从大奔下来，就是一个强者。在这样的碗里，你处于弱势地位。你第一句就有问题。你用脚指着这个碗说，这个碗值多少钱？你是一种轻蔑的态度。人家不直接回答你，不会马上说我这碗值多少钱，所以你不会买。人家先说“贵”，首先是为了自保，同时也是为了杀你。有兴趣就问多少钱，他就说5万。你不知道它值多少钱。迷茫的时候会想到一个保险号。你出价1000元，人家高高兴兴的说卖给你了，你心里会很难过。那个老乡不会马上卖给你，说你给的资本不够，你马上就觉得有口碑了。这句话是为了稳住你，防止你脱套。

你钓过鱼吗？鱼咬饵的时候，第一个动作不是猛提鱼钩，而是提一下就清楚了。你必须先遛鱼，直到它没有力气把它拉上来。那个卖碗的家伙在陪你散步。

讨价还价的过程对他来说其实就是反复确认。一千美元。最后他说我亏本卖给你。你有办法返回吗？你必须付钱。这个故事蕴含了一个哲理：不要以为自己永远都是强者，可以在一瞬间变强变弱。在一个你不了解的领域，如果你足够聪明去讨价还价，你可能会被一个普通的老碗砸碎。

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