健康讲座“飞行埋伏之家”

时间：2022-06-27  来源：  作者：[db:作者]  浏览次数：

一名男子用力推开门，把桌上的保健品摔了个稀巴烂。

“你再敢来我家，我就把你拆了！”我说这话的时候，那个人正指着我的鼻子。

我认识他，是附近一个退休叔叔的儿子。那套保健品价值8000多元。

“养生馆”的同事也见过不少这样的场面，并没有和男性发生肢体冲突。他们经常道歉并送他出去。

这件事也不会影响到“养生馆”。这一天，有“健康专家”来讲课，有一群老人来领鸡蛋，还有很多东西等着我去准备。

给老人带来健康和陪伴。

2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我所在的中医药大学招聘。面试官没有告诉我是卖保健品的。和公司签约后，我和同伴被温州总部安排去雁荡山参加为期一周的封闭培训。这种训练类似于洗脑，每天早上5点起床晨跑，喊口号，户外拓展，分组比赛。

在培训过程中，负责人不断强化这样一个概念，——公司销售的保健品只是一个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。

有公司“前辈”不断讲述自己的经历，描述团队氛围好、提升空间大等一系列前景。他们才二十七八岁，工作也就四五年。

一位女员工说，不到5年就实现了全款买房的小目标。“我可以做一个女孩！为什么你们男生不行？”

这句话激起了我们的斗志，让我对未来充满期待。

培训结束后，我被送到义乌一家开业6年多的“养生馆”学习。在那里，有买了5年以上保健品的老人，也有每年花几万元买保健品的老人。老人甚至会仔细分析保健品对其他犹豫不决的老人有什么好处。

那些长期购买保健品的老年人，心里大概并不认可保健品，而是需要自我认同，自我辩解。别人问自己保健品好不好，为了面子，老人肯定会说好。

我被公司和这些老人洗脑了。一开始，我几乎对保健品的神奇功效深信不疑。

四个人“研究”一个老人。

2015年春节后，我和几个同事被派到浙江一个地方“拓荒”，新建了一个“养生馆”。

“养生馆”位于一个老小区，这里有很多老年人，都是目标客户。每天早上我们打电话把老人拉到店里量血压，用很亲切的语气和老人说话。一般老人是不会反抗的。公司有专人培训保健品的业务员，有一套理论和知识体系，一定要背下来。

我们一般不叫他们爷爷奶奶，叫叔叔阿姨。因为这让他们看起来更年轻。

保健品不能说是保健品，应该说是“保健食品”。加了“食”字后，老人很容易放下戒备。

聊天主要是为了“筛选客户”。一盒保健品的价格高达几千元甚至上万元。老年人有没有钱，有多少钱，有没有管好自己的钱，直接关系到他们是否买得起保健品，买得起哪个价位的。

为了研究客户，我们每天晚上6点就关门，开5个小时的会。四五个人会琢磨一个老人，分析他的性格，家庭，收入，为第二天做打算。计划包括确定下一次和老人聊天的话题。有的时候会说的很详细，比如第一句话对老人说什么，老人回应不同情况后怎么回应。

“健康馆”经常组织“健康大会”，用鸡蛋、大米和“生态健康杯”、“印度健康袜”等生活用品吸引老人参加。“生态健康杯”是总部找厂家定制的。向老年人推销时，老年人只需要觉得“这个杯子很好，

“健康专家”善于调动现场气氛，制造疾病恐慌，给老人代入感。“健康专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时，说是中科院院士的研究成果。通过复杂的工艺流程提取大豆核中的粘性物质，可有效治疗心脑血管疾病。最后，他溜回来说：“有条件的话，可以试着吃点。”专家不会直接劝老人买。

这种“复杂的工艺”其实就是一种普通的压制方法。心脑血管疾病，也治不好