教你花一点钱买“大本钟”

时间：2022-06-23  来源：  作者：[db:作者]  浏览次数：

哈尔波特讨厌做重复的事情，他喜欢创新。

有一次，我们路过一家奔驰店，他很喜欢其中一家。然后他指着车奇怪的对我说：“柯亚，你看到了吗？”那辆奔驰价值7万美元，但我准备用5万美元把它开回来。"

我摇摇头。“不可能。”

他说：“你看，一个月之内他们就会让我把车开回去。”

后来，他给奔驰店的老板写了一封信，诚恳地说：“这几天我围着你的车转了好几圈，标价7万美元。你应该以90，000美元或更多的价格出售它，但现在我的银行账户上只有50，000美元……我将在这封信中放一张50，000美元的支票。万一哪天你想卖给我，就给我打个电话，让我开。不，请在三个月内把支票还给我。”

支票寄出后不到一个月，店主打电话让他开车。

哈尔波特解开了这个谜。

首先，直接和车行讨价还价是非常困难的，一般老板不会轻易答应。但是，如果你让一个人把他拿到的现金拿出来还给你，对他来说是一个非常艰难的决定，他不会去做。

其次，奔驰的车，卖的再好，也不一定每周都能卖出去。万一一周业绩不好，需要给员工发工资，那么这5万美元对车行老板来说就是一个很大的诱惑。

还是那句话，每个月底，奔驰可能会给代理商一个评价。如果一辆车的性能只是差一些，那么对于车商的返点就有很大的差别。比如你这个月卖9辆车，你就有10%的返点，卖10辆车，你就有20%的返点。所以，这个时候卖七五万对车商来说不是最重要的。重要的是他能多卖一辆车，拿到最好的返点。

只要你懂人性，你的营销就会变得非常容易。

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