比尔·盖茨是怎么花钱的？

时间：2022-06-16  来源：  作者：[db:作者]  浏览次数：

我们先来看一个数字，1200万。这是2000年全球五岁以下儿童死亡人数。我来打个比方。目前世界上最大的客机是空客A380，可以坐550人。如果今天有新闻说一架满载儿童的A380坠毁，机上乘客全部遇难，那绝对是令人震惊的新闻。那1200万意味着全世界每天有60起这样的事故。更令人心碎的是，事实上，这1200万死亡病例中，有2/3是可以预防的，也就是说，他们要么得了绝症，要么无法生活。这种预防靠什么？通过疫苗。

2000年，全世界有3000万儿童没有接种疫苗。在需求方面，这3000万儿童分布在世界上80个最贫穷的国家。一方面，这些国家财力有限；另一方面，他们的疫苗系统非常落后。而且疫苗有一个特殊的问题，就是需要冷链，必须保存在2到8摄氏度之间才能保持活性。比尔盖茨

我采访过一个一线工人，他指着一座山说：“你看，我要花一天一夜才能爬完这座山。村里有三个孩子需要接种疫苗。如果我今天偷懒不想爬这座山，把疫苗倒进附近的河沟里，没有人会知道。只是良心问题。”因此，尽管许多儿童有需求，但很难向他们提供疫苗。再看供应商。如果你是一个疫苗企业的总经理，你要把疫苗卖给这80个国家，这些国家贫穷落后，市场分散，没有配送体系。这是不可想象的，所以你宁愿不赚这个钱。而且就算有人愿意卖，有人能买，两者之间还是有巨大的差距。钱从哪里来？

谁愿意花钱把这些疫苗送到这些国家？这是我们在2000年面临的巨大困境。这个数字比尔盖茨在成立基金会的时候也看到了，所以他当时做了第一笔捐赠，成立了一个组织，叫GAVI，全球疫苗免疫联盟。

其实在2000年之前，全世界也有疫苗相关的捐赠，大概是几百万美元。所以当GAVI成立时，许多从事公共卫生的人特别兴奋。“看，世界首富要捐钱了。他能捐多少？”有人说可以捐5000万。结果当时的第一笔捐款是7.5亿美元。当时的公共卫生部门“喜气洋洋，欣欣向荣”。现在回想起来，那次捐赠确实改变了全球卫生状况。盖茨做了什么？其实就是为了解决我们刚才提到的几个问题。首先，他去和供应商谈。他说我知道你不愿意把疫苗卖给这80个国家，所以你就卖给我家。但是我有一个要求，价格要低，但是要高于你的成本价。这对企业来说是可以的，于是欣然同意。GAVI的议价能力特别强。例如，五莲苗在私人市场的价格约为100美元，GAVI可以得到它的收购价格，不到1美元。然后GAVI去找买家，说你们80个国家要组织起来一起考虑。通过与联合国和世界卫生组织的沟通，把他们分成三类：如果你是最穷的，那我就给你免费打疫苗，一分钱不要；一般穷就半价买疫苗；经济水平最高的国家用全额收购价格购买疫苗。

2000年后，中国西部的14个省份受益于GAVI的捐赠。我们以进价购买了乙肝疫苗。后来因为乙肝防治做得好，国力增强，从第三梯队“毕业”了。因此，2015年，中国又向GAVI捐赠了一笔钱。这是一个非常好的循环。

刚才说的冷链问题很麻烦。如果城市里有冰箱有电，很容易解决问题，但是农村呢？尤其是在非洲沙漠？所以盖茨又捐了一笔钱。他在西雅图成立了GlobalGood公司，聚集了一群科学家来研究这些巨大的挑战。结果是，科学家真的有计划，但需要有人去生产。当时中国科学家郭子宏去青岛找制冷公司澳柯玛，问他们能不能造这个东西。经过一年的工作，这个装置终于制造出来了。它可以在没有电和任何能源的情况下，仅通过物理绝缘使其内部容器保持在10摄氏度以下35天。全球疫苗免疫联盟标记疫苗运输中的冷藏设备。

还有就是我前面说的差距大。你说过盖茨会付出代价的。事实上，支付了7 . 5亿美元。但是想想看，这是80个国家。个人再有钱，对于这么大的需求也是沧海一粟。所以盖茨经常出现的一个形象是这样的：他去各种场合要钱。世界上最富有的人想要钱，这对每个人来说可能听起来不可思议？其实道理很简单。光有他是不够的。

从2000年成立到2018年，由于GAVI的存在，全世界有6.4亿儿童使用了疫苗。据估计，其中900万人免于死亡。

那么盖茨是怎么花钱的呢？总结起来，有三种方式。第一个和刚才说的制冷设备差不多。也就是说，我需要某样东西，但它不存在，我就得花钱研发，雇科学家来做。这占基金会每年投入的1/3左右。

第二个就是刚才提到的疫苗。这个产品是存在的，但是实现不了。我们要想办法和一个平台建立联系，让有需要的人用上这个产品。这个占我们投资的1/2左右。

最后一个方向是大家普遍看的。