iPhone到底卖什么？

时间：2022-06-13 来源：作者：[db:作者] 浏览次数：

也是卖手机的。在国外，诺基亚和摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本来可以卖5000元的iPhone只卖1000多元，但利润更大。这些现象呢？

iPhone真正卖什么

好的商业模式是双赢的，而要为利益相关者创造价值，一个很重要的着力点就是：增值服务。

以故宫为例。北京有故宫博物院，台湾省也有故宫博物院(3354台北故宫博物院)。当然，当年台北故宫博物院的宝贝都是从北京运来的。因为北京故宫比较正宗，每年去北京故宫的人比去台北故宫的人多50多倍，北京故宫的门票也比台北故宫贵。

用简单的数学计算，北京故宫博物院比台北故宫博物院更赚钱。而事实上呢？大错特错，台北故宫更赚钱。

你想不出原因，因为你只算入场费。北京故宫赚的是入场费，也就是门票收入，而台北故宫的重点不在这里。不仅仅是赚入场费，而是所有的增值服务。

第一，酒店服务。台北故宫旁边建了一家餐厅，耗资4亿新台币。现在是京华酒店经营的台湾省最好的酒店之一。这家酒店的整体环境感觉像故宫博物院。

二是文化授权。台北墙砖可以《清明上河图》。瓷砖厂家为什么能生产这个？因为台北故宫授权《清明上河图》给瓷砖厂家，每个产品可以授权给上万个行业。就像日本人一样，推出了一只叫Hello Kitty的卡通猫，至今授权了50多万种产品。每一件事，给他一百万元就行了，就是五千亿。比如迪士尼的米老鼠也是一样。相比这些，北京故宫不提供增值服务。

iPhone的策略是什么？它根本不把自己当手机公司。它认为自己是一家电信公司。它只与美国最大的电信运营商ATT和台湾省最大的电信运营商台湾省合作。这是苹果的重要策略之一，它只和当地最大的运营商合作。

它的做法是，本来可以卖5000元的手机，现在只卖1500元，客户都抢着买。但是这个手机买的时候是有号码的，这个号码要解码才能用。解码后，美国消费者的运营商将自动为ATT，一旦解码，苹果将与这些电信公司联系。每打一个电话，苹果都会向电信公司收取10%到30%的电话费。

苹果靠手机赚钱吗？不会，它连续收费，更可怕的是它看到的角度，突破了mainland China所有电信法规的限制。

简单来说，中国大陆现在不允许外国电信公司进入市场，但在mainland China，只有苹果公司可以在不开设新电信公司的情况下赚钱。有了iPhone，苹果将成为世界上最大的电信公司，全世界的电信公司都会为它赚钱，为它工作。

增值服务把产品的价值分为两部分，一部分是主要价值，一部分是剩余价值。

苹果做iPhone，基本上手机应该是它的主要价值，因为它现在在推这个产品；而苹果却硬生生的把自己的主要价值变成了剩余价值，在和别人创造链接之后，创造了自己的额外价值。现在最要看的是额外价值，而这是很多企业赚的最少的部分。

苹果手机把主要价值变成了剩余价值，却赚了很多额外价值，这是当今中国企业的未来出路。

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