“人才搜索”耐克

时间：2022-06-12 来源：作者：[db:作者] 浏览次数：

2012年，NBA的七连胜让中国球星林书豪成为炙手可热的体育明星。也就是在战场上，在纽约尼克斯队用林书豪最后0.5秒的三分球绝杀多伦多猛龙队的第二天，嗅到商机的匹克体育用品有限公司飞往美国，希望与彗星般蹿升的林书豪“达成某种默契”。与此同时，在这股“林来风”的席卷下，国内体育用品巨头李宁、安踏、361紧随其后，跃跃欲试成为“林”。

“星探”耐克

然而，他们已经慢了一大步。早在2010年8月，耐克(中国台湾省)就与当时还坐在冷板凳上的林书豪签订了一份为期三年的合同。在华丽变身“林疯狂”之前，耐克已经“埋伏”了近两年的这笔投资。

事实上，耐克在挑选运动员方面一直是很挑剔的。比起已经大放异彩的明星，耐克更热衷于潜在的新人。除了中国篮球明星林书豪之外，耐克还成功挖掘了李娜、刘翔、科比和费德勒等体育巨星。

虽然耐克有一套客观的评价标准，但是要详细描述它的选择标准是非常困难的。耐克大中华区传播总监黄香燕称这是一次“草根选拔”。

耐克体育市场部的团队多为体育专业人士，有精通单项运动、拿过各种冠军的退役运动员或教练，可谓卧虎藏龙。耐克体育市场部在中国有一个30多人的团队。导演托马斯李是刘翔之前男子110米栏的亚洲纪录保持者，也是刘翔的“星探”。

体育市场部的人很少呆在办公室。他们一般走基层路线，重点跟踪体协、足协等体育协会和重点体校。很多时候，他们会发现有些孩子性格特别。这就像寻找刘翔的特质，他们发现这个人不简单，他是真实的，你真的会被他感动。

1997年，年仅15岁的李娜与耐克结缘；五年后，李娜退役两年，去大学读书。她再次出山后，Nike很快就和李娜重修旧好。2011年，李娜在澳网首次闯入四大满贯决赛并获得亚军后，16岁的李娜出现在耐克发的广告中，用稚嫩的声音说，“我最大的梦想就是进入职业生涯前十。我知道这条路很难，但我会尽力。”李娜在微博上感慨道：“我很惊讶，也很感动。这么久以前我在哪里找到了自己？”

同样，刘翔18岁参加全运会和世界大学生运动会时，引起了耐克中国体育市场部总监托马斯李(thomas lee)的注意。在托马斯李的推荐下，耐克总部派专人到刘翔竞赛办公室，经过多次实地考察后签约。从那以后，刘翔几乎每年夏天都会去美国耐克总部。在专属设计师的帮助下，进行各种测量，为新跑鞋的生产做准备。

耐克公司专门为刘翔服务的团队中，有一位工作人员在刘翔的每一场比赛中都陪伴着他，他会在第一时间把刘翔对设备的感受以及比赛场地发生的一切有价值的信息传达给公司。2004年，耐克以30万元签下刘翔。刘翔在雅典夺得奥运金牌时，其代言费迅速涨到1000万元。在刘翔因伤退出2008年奥运会后，耐克与刘翔签订了400万元的广告赞助合同，并继续为其研发跑鞋。现在，耐克依靠伤愈复出的刘翔，再次大赚一笔。

“任何完美的营销都不是巧合。”耐克大中华区营销总监潘建华说：“我们可以判断谁是明日之星。在他闪耀之前，耐克会发现他，为他提供最好的设备，帮助他提高表现，为他量身定制最好的营销服务模式。”

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