谈判遵循生物钟

时间：2022-06-12 来源：作者：[db:作者] 浏览次数：

慕尼黑还有其他原因。

在阿尔卑斯山北麓的希萨尔河畔，夜幕缓缓降临慕尼黑的夜空，一场犯罪交易正在悄悄进行。这就是1938年9月29日英法为了自保背叛捷克斯洛伐克的《慕尼黑协定》。根据这一协议，德国获得了捷克斯洛伐克2.85万平方公里土地和大部分铁路、公路、电话、电信系统的控制权，为一年后的法西斯侵略战争铺平了道路。

谈判遵循生物钟

但是，英法背叛捷克斯洛伐克真的像人们说的那样是有预谋的吗？其实不是，英法对捷克斯洛伐克的态度在一战后的凡尔赛会议上就很明显了，他们不仅尽力恢复捷克斯洛伐克的领土主权，还与之缔结盟约。一旦德国再次遭殃，第三方必须伸出援手。1938年5月，德国向捷克斯洛伐克边境增派部队，为强攻做准备。英法立即警告希特勒不要轻举妄动。可以看出，英法两国一直非常重视维护欧洲局势的稳定。

那么，英法两国元首为什么要签字呢？其实都是生物钟造成的。

等待软化了他们的笔。

1938年9月29日，英、法、德、意四国坐在谈判桌前讨论捷克斯洛伐克问题。这是一个讨论。其实希特勒早就安排秘书准备好了条款，但这样一个只需要签字的会议持续了12小时45分钟，从29日中午12点45分开始，到第二天凌晨1点30分结束。据史料记载，当时的会议环境极其恶劣，——间令人窒息的封闭会议室，刺眼的灯光，都是希特勒特意安排的。70岁的英国首相张伯伦和将近60岁的法国总理达拉第一路飞到慕尼黑。他们已经筋疲力尽，无法忍受清晨漫长的磨蹭。希特勒身体强壮，精力充沛。他一边悠闲地抽着雪茄，一边在谈判室里平静地等待着。他时而甜蜜地说他会保证捷克斯洛伐克的安全，时而愤怒地说这是你最后的机会，中间往往有一个小时的沉默。希特勒很有耐心，但两位老人困得直打哈欠，只想早点签字回家睡觉。

事情还没完，一直在分室等候的捷克斯洛伐克代表就被带进了会议室，告知了协议的内容，英法代表梦呓般地劝说他们接受。在这种不利的形势下，捷克斯洛伐克的代表试图做最后的努力。聪明的希特勒马上故技重施，答应给他们六个小时考虑。“生物钟战术”又起作用了。3354在昏昏欲睡、饥肠辘辘的状态下，捷克斯洛伐克的代表接受了这些条件。

这是早上最好的审讯时间表。

历史上利用人的生物钟规律谋取利益的事情太多了。当年的重庆谈判，蒋介石就想用这一招骗取根据地的主导权，特意在凌晨召开了国共谈判会议。出人意料的是，毛泽东是一个著名的夜猫子，他的大脑在凌晨仍然活跃。结果蒋介石经过40多天的谈判，也没捞到什么便宜。

这种方法后来被刑事审判借鉴。当犯罪嫌疑人拒不认罪时，警察会在凌晨把他关进审讯室，每隔一段时间就进来“拜访”，有时是哄，有时是表情，让犯人不知所措。清晨，睡意正浓的时候，阻止他们睡觉比什么都痛苦。这种方法巧妙地打开了犯罪嫌疑人的嘴，很容易在侦查中取得突破。

当然，从另一个角度来说，我们也可以利用凌晨人的这个弱点给自己一个惊喜。比如凌晨两点向我们喜欢的女生表白，往往会有奇迹般的结果。

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