卖香水的女孩

时间：2022-06-12 来源：作者：[db:作者] 浏览次数：

每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆。我们都认为气味和记忆一样是不可复制的，但海归女孩楼石楠却做起了“卖气味”的生意，短短一年多的时间，她就成了一个嗅觉行业。

卖气味的姑娘

在新西兰发现嗅觉商机

在新西兰学习期间，卢石楠经常在外面工作。她喜欢给农民摘猕猴桃，里面夹杂着哈密瓜、桃子、柑橘等水果的味道。据说所有在新西兰吃过这种水果的游客，回国后都会怀念它特有的香味。

卢石楠开始怀疑，一种气味之所以能令人难忘，一定是因为其中隐藏着许多怀旧的记忆。卢石楠是一个非常有商业头脑的女孩，她想另辟蹊径做气味生意。她从网上了解到，美国有两个兄弟开发了这样的东西。2009年初春，她和朋友去了美国，找到了这家生产香水的工厂。那里只有十几个员工，几乎都是手工制作，每天只能生产两三百瓶香水。虽然规模不大，但他们打造的Demeter品牌在北美却是大名鼎鼎。她果断和美国兄弟签了合作协议。

三里屯专做真闻

2009年11月，楼的第一家店在北京三里屯开业，起了一个时尚有趣的名字——“气味图书馆”。一排排白色格子，造型独特的小瓶子，还有很多不可思议的气味名称。上百个品种堆成一个“气味宫殿”，帮助人们收集回忆。

因为新鲜，很多人来店里。但一小瓶30 ml的香水价格高达285元，相比普通香水并不便宜。所以虽然参观咨询的人很多，但是真正的买家很少。

直到有一天，一个年轻女孩想买一瓶“菩提树”。没想到，女孩一闻到味道就大哭起来。“我在袖子上喷了一点，回来的路上闻了闻。这让我想起了童年奶奶的山林，那是菩提的味道，所以我准备给妈妈一瓶，她一定会记得她的童年。”第二天，女孩又来了，留言是这样的。

最棒的是，你可以在店里闻到花、水果、食物、蔬菜甚至大自然的味道。此外，这款香氛还有一个特殊的游戏，叫做“场景模拟”。比如把香草冰淇淋、蜡笔和贝利的彩色泥混合在一起，就会产生童年的味道。将爆米花、灰尘、泡泡糖、橡胶和铁锈混合在一起，就会产生一股老电影院的味道。

有媒体干脆把她的店称为“中国第一鼻子餐厅”。因为真的很有意思，短短两三个月的时间，这家个性化的店在北京就有了很大的名气。何炅、小s、周迅、等名人都成为这里的常客。

打造中国嗅觉产业

2010年5月1日，楼和他的朋友在上海开了第二家店。短短一年多时间，就在全国开了16家分店。

楼石楠说，其实她更大的生意不在店里，而在设计，也就是气味的设计。比如一家有着清新棉花味道的高档衬衫店，一家有着山茶花香味的高档酒店，都会让人印象特别深刻。为此北京一家大银行的老板让她设计各大营业厅的气味。在一个炎热的夏天，排队等候做生意的人们惊讶地闻到夏威夷海浪凉爽的气息。最有效的就是国内知名的万科房地产公司。万科在深圳、广州、大连等城市有很多项目。有些精装修的房子，因为有“雨后花园”、“非洲仙人掌”、“竹林”的味道，让客户看着就觉得神清气爽。在这种氛围下，签约率可想而知。

张艺谋导演在《山楂树之恋》拍完之前找到楼石楠，让她为几个大影院设计与电影剧情一致的香味，让观众有身临其境的感觉。现在，就连奥迪也成了卢石楠的客户。

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