惠普是这样做的

时间：2021-05-02 来源：作者：浏览次数：

惠普是这样搞定的

我在社会上的第一份工作是美国运通。面试结束后，老板罗觉得我很适合做名片销售。当时只是傻傻的接了工作，第一天上班就觉得被骗了——。我根本不知道怎么做销售！

我的职位是“商务卡会员部营销专员”。个人卡一张一张地卖，企业卡只有五张以上的公司才能申请。当然，最好是找到大客户，卖出几百个。一开始我很苦恼，因为我连半个人都不认识。哪里可以找到客户？后来冷静下来，决定先选择目标，看看哪些行业蒸蒸日上，最后锁定计算机行业作为扩张目标。

我每天都规定自己：上班要打400次电话才能找到客户。带着阿q的精神，我什么都没想。第一天打了400个电话，第二天第三天那么辛苦。但是第四天嗓子哑了，只好回家休息。我的方法可能很傻，但是从每天400个电话中，无形中，我的技巧得到了磨练。刚开始经常被人拒之门外，挂了一个“不需要”，后来就没人随意挂我了，因为我想通了一个关键点：电话里急着卖东西，什么也说不清楚，只约了见面。果然，我发出这样的邀请后，几乎没有错过。

工作半年后，我成为了公司的高级业务员。第二年，我对惠普产生了兴趣。惠普被公认为最难对付的客户。太多人跟他们聊公司卡，都被拒绝了。恐怕惠普人一听到“企业卡”这个词就累了。果不其然，虽然我把所有的资源都带进了战斗，却完全被拒绝进入。

所以我总是拿着饮料和零食去逛惠普，故意说是碰巧路过。我根本不提商务卡。久而久之，很多惠普员工都很熟悉我，我也认识了越来越多的“好感人士”。其实他们都知道我的最终目的，但我还是不提正事。反而觉得尴尬，主动建议我可以找谁谈。总经理秘书建议我去找财务部秘书。试了半年，财务部推给了人事部.总之我只能在“踢球阶段”跟球。

任何人都会在这个时候感到挫败，但我感觉在踢来踢去的过程中，我可以慢慢的找出惠普的内部结构和组织。另外，谁知道你会不会被踢到对的地方？所以我乐观的认为事情越来越有希望了。事实上，当时我才经商一年多。早知道还要再努力一年，我就提前升白旗了。

这样又过了一年，在似乎无路可走的时候，我突然想到，惠普有一个“员工福利委员会”。福利委员会主席告诉我，所有员工都认为拿到公司卡是一件光荣的事情，他们已经想要了很多年，但公司拒绝发放，所以福利委员会没有决策权。我让福利委员会主席数一下公司有多少人想领公司卡。结果200多人，占全公司三分之一。然后我让这200多名员工先填好表格，用群众的力量从员工福利的角度来谈。不管这个方法行不行，不试试怎么知道？

申请传下来后，大家开始传阅公司要发企业卡的申请，一圈又一圈，最后收了300多份申请。惠普各级高管决定不踢皮球，而是仔细评估员工的需求和福利，最终同意办卡。

本文来自华纳娱乐文学网转载请注明