激励有时会过敏

时间：2021-05-02 来源：作者：浏览次数：

激励有时会过敏

越南河内曾经颁布过一个法令：每当一个人交出一只死老鼠，政府就会给他钱。政府这样做是为了控制鼠患，但却导致了人们去繁殖老鼠。

1947年，当死海古卷被发现时，考古学家悬赏收集新发现的羊皮纸手稿。结果，为了增加手稿数量，羊皮纸被撕碎了。同样的事情发生在19世纪的中国。当有人悬赏购买龙骨时，农民们会砸碎挖掘出来的完好的龙骨，然后去领赏。

企业董事会向管理层承诺，一旦目标实现，将发放特殊津贴。结果如何呢？管理者投入更多的精力去达成尽可能多的目标，而不是去思考如何让企业赚钱。

这是一个刺激“过敏”倾向的例子。它说明了人们会对激励机制做出反应的事实。人们做对自己有益的事情并不奇怪。出人意料的是，有两个次要方面：第一，一旦有加入游戏的动机或改变动机，人们就会迅速而猛烈地改变自己的行为；第二，人是在回应动机，而不是动机背后的目的。

一个好的激励机制会把目的和激励联系起来。比如在古罗马，当一座桥建成并通过时，工程师必须站在桥的拱门下。这种机制将激励工程师们把这座桥建得足够坚固。

你想影响人或组织的行为吗？然后你可以通过价值观和愿景来传教，但似乎总是更容易激发。这些激励不一定是金钱，从学分到诺贝尔奖到未来生活的特殊待遇。

中世纪时，人们(主要是贵族)为什么会跃入战马，参加十字军东征？艰难的耶路撒冷之旅将持续至少六个月，它还将穿越敌人加固的危险地带。这些都是参与者都知道的。那他们为什么要冒险呢？就是因为激励机制。如果他们活着回来，他们可以保留战利品；如果他们死了，他们会作为烈士去另一边，得到他们应得的好处。这是一件肯定会赢或输的事情。

律师、建筑师、咨询顾问、会计师或者驾校老师按实际费用支付是愚蠢的。当这些人有动力的时候，他们会尽可能多的花钱。因此，请提前商定一个价格。专科医生总是想尽可能全面地治疗和操作你，即使不是必须的。投资顾问很乐意向你推荐理财产品，因为他们会获得销售佣金。老话怎么说：“千万别问理发师要不要理发。”

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