说服别人的六种好方法

时间：2020-05-16 来源：作者：浏览次数：

第一，调整气氛，退进进

在劝说时，你应该首先尝试各种方法来调整谈话的气氛。如果你温和地用问题取代命令，给人们保持自尊和荣誉的机会，气氛会变得友好和谐，说服会很容易成功。另一方面，如果你不尊重他人，在劝说中采取专横的态度，那么劝说很可能会失败。毕竟，人们有自尊，甚至三岁的孩子也有自尊，没有人愿意被别人轻易说服和控制。

一位中学老师接替了一位穷班主任的工作，正好赶上学校安排所有班级的学生参加平整操场的工作。这个班的学生躲在阴凉处，没有人会工作。老师说的不会有帮助。后来，老师想出了一个后退前进的方法。他问学生：“我知道你们不怕工作，但都怕热？”没有一个学生想说他们懒惰，所以他们都说这是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等到太阳落山后再工作。现在我们可以玩得开心了。”学生们一听到消息就很高兴。老师买了几十个冰淇淋，让气氛更加活跃。在说笑的乐趣中，学生们接受了老师的劝说，在日落前开始愉快地工作。

第二，争取同情，以弱克强

渴望同情是人类的天性。如果你想说服一个更强的对手，你不妨用这种技巧来赢得同情，从而战胜强者和弱者，达到目的。

一名15岁的山区女孩不幸被绑架到上海。那天晚上，下着毛毛雨，小女孩的门开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小女孩的心怦怦直跳。然而，她很快平静下来，机智地喊道：“叔叔！”中年“阿拉”一愣，像是被魔法固定住了。小女孩小心翼翼地说：“我看叔叔是个好人，你的年龄和我父亲差不多，但是我父亲比你苦多了。他在农村种田，去年种秧苗时，他中暑了……”说完这些话，眼泪开始往下流。“阿拉”涨得通红。短暂的沉默之后，他低声说道：“谢谢你，小女孩。”然后他打开门离开了。面对强大的“阿拉”，你为什么不让自己显得更弱小来激发他的同情呢？这就是聪明的小女孩所做的。一个“叔叔”突然拉开了两人之间的年龄差距，让“阿拉”想起了自己的孩子，他们也在花季。同情的种子开始在他心中萌芽。然后，小女孩不失时机地戴上一顶“好男人”的帽子，引导他的心理符合“好男人”的标准。“我的父亲”和“真主”的对比进一步加强了对“真主”的同情。

三、善意威胁，以公正制度

许多人知道威胁可以增强说服力，而且他们还会时不时地使用威胁。这是一种通过善意让对方感到恐惧来说服对方的技巧。在一次集体活动中，当每个人提前预定到达酒店时，他们被告知，由于那天晚上的工作失误，原来预定的套房(带独立浴室)没有热水。为此，组长会见了酒店经理。

组长：抱歉这么晚邀请你回家。但是每个人都满身是汗，我们怎么能不洗澡呢？更重要的是，我们答应供应热水！这件事只能由你来解决。

经理：我也没办法。锅炉工回家了。他忘了排水。我已经告诉他们打开集体浴室。你可以洗它。

组长：是的，我们都可以去集体浴室洗澡，但是要清楚的是，一个人在套房里，50元，有一个单独的浴室一个晚上。现在，在集体浴室里洗澡就相当于降低了万能商店的标准。我们只能按照万能商店的标准，一个人付15元。

经理：那不行，那不行！

组长：那只为套房和浴室提供热水。

经理：我没办法。

组长：你有办法！

经理：你有什么建议？

组长：你有两种方法：第一，召回失职的锅炉工人；第二，你可以给每个房间带两桶热水。当然，我会与你合作，并敦促大家耐心等待。作为这次谈判的结果，经理派人去找锅炉工。40分钟后，每个套房的浴室都有热水。

威胁可以增强说服力，但在实施威胁时应注意以下几点：

首先，要友好。

第二，澄清后果并解释原因。

第三，威胁水平不能太高，否则会适得其反。

四、消除预防、情绪化

一般来说，当你与被说服的对象竞争时，对方会有一种防御的心态，尤其是在危机时刻。这时，如果你想说服成功，你必须注意消除对方的心理预防。如何消除预防心理？下意识地说，预防心理学的产生是一种自卫，也就是说，当人们把对方当成假想的敌人时，一种自卫心理学，那么消除预防心理学最有效的方法就是反复给出暗示，表明他们是朋友而不是敌人。这个建议可以通过多种方式提出：关心、关心、表示愿意帮助等。

当一个“姐姐”(出租车司机)把一个年轻人送到指定地点时，另一方拔出一把锋利的刀，强迫她交出所有的钱。她假装害怕，给了歹徒300元。“今天，我只能赚这么少，如果太少，我会给你零钱。”然后他拿出20元的零用现金。看到“姐姐”如此坦白，罪犯们有些发愣。“我妹妹”借此机会说：“你家住在哪里？让我带你回家。太晚了，家人应该等着。”看到"姐姐"是个女人，没有反抗，歹徒拿走了刀，让"姐姐"带他去火车站。看到气氛轻松下来，“姐姐”不失时机地开导匪徒：“我的家庭很困难，我没有任何技能。后来，我从别人那里学会了开车，开始了自己的事业。虽然挣不了多少钱，但也不错。再说，如果你一个人生活，如果你很穷，谁会笑话我呢？”看到歹徒保持沉默，这位“姐姐”继续说道：“唉，一个男人有完美的四肢，什么也做不了。走这条路会毁了他的一生。”当火车站到达时，当歹徒想下车时，“我的妹妹”补充道：“即使我的钱帮了你，也要用它来做生意。不要再做这种见不得人的事了。”这位久未开口的歹徒大哭起来，把300多块钱塞到姐姐手里，说：“姐姐，如果我饿死了，我不会再这样做了。”说完，低着头走了。在这种情况下，“姐姐”通常采用消除心理预防的手法，最终达到说服的目的。

五、投其所好，以心换心

从别人的角度分析一个问题可以给别人一种想到他的感觉，这种竭尽全力的技巧通常很有说服力。为了做到这一点，“了解敌人，了解自己”是非常重要的。只有当你首先了解自己时，你才能从对方的角度考虑问题。

一家精密机械厂生产一种新产品，并将部分零部件委托给一家小工厂。当小工厂把半成品零件交给一般工厂时，它们都不符合工厂的要求。由于紧急情况，总工厂的负责人不得不命令它尽快重新制造。然而，这家小工厂的负责人认为他完全是按照一般工厂的规格制造的，不想再制造了。双方僵持了很长时间。厂长看到这种情况，问了原因后，对小工厂的负责人说：“我认为这件事完全是公司设计不好造成的，也给你造成了损失。我真的很抱歉。幸运的是，多亏了你的帮助，我们今天才发现有这样一个缺陷。只是事情到现在还得做。你不妨把它做得更完美，这对我们双方都有好处。”小工厂的负责人听后欣然同意。

六、寻求共识，以短补长

习惯于顽固拒绝被他人说服的人通常处于“无”心理组织状态，因此他们自然会表现出僵硬的表情和姿势。要对付这种人，如果你一开始就问问题，你一定不能打破他的“不”心态。因此，你必须尽力找到与对方一致的东西，首先让对方同意你远离主题的观点，从而使他们对你的话感兴趣，然后尝试将你的想法引入主题，最后获得对方的同意。有一个年轻人固执地爱上了一个商人的女儿，但是这个女孩拒绝一直看着他的眼睛，因为他是一只古怪而有趣的骆驼。

这一天，年轻人找到了女孩，鼓起勇气问道：“你相信婚姻是命中注定的吗？”女孩盯着天花板回答道：“相信我。”然后问他，“你相信吗？”他回答说：“我听说在每个男孩出生之前，上帝会告诉他将来娶哪个女孩。当我出生时，未来的新娘已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是一头骆驼。当时我向上帝祈祷：“主啊，一个驼背的女人将是一个悲剧。请把驼背给我，把我的美貌留给我的新娘，””当时，女孩看着年轻人的眼睛，心中的一些记忆扰乱了她。她向他伸出援手，成为他最心爱的妻子。

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