工作时间是比赛时间

时间：2022-07-21  来源：  作者：  浏览次数：

我大学毕业后进入的第一家公司是野村证券。我入职的时候，野村证券在日本有132家分公司。

当时我的想法很简单：要是能在东京工作就好了。后来的经历证明我的想法太天真了，被分配到东北仙台分公司——号，这是我从来没有去过的地方。

我和田中君在上野坐火车去了仙台。

在我们到达的当天下午，我们开始收集名片。“收集名片”是野村的一大特色。

一位老人开车带我们来到仙台一条批发商店集中的街道。在一条马路前，他停下来对我们说：“右边是城中村，左边是田野。都到这里来，收40张名片，然后给我打电话！”

所以，从那天开始，我每天至少处理了200个上门业务，收了40张名片。

离我负责的街道和仙台新港不远有一片海。许多皮肤黝黑的年轻人来这里用帆板和汽车冲浪。不久前，我也是其中之一。现在大热的夏天要穿一身风尘仆仆的西装创业，还被骂过或者泼过水。有时候，我甚至难过得想哭。

但是，我刚来公司，只能做收集名片的工作。好吧，我尽力而为。现在已经进入野村证券，必须拿到第一的位置。首先我一定要在同期拿到人生第一，然后再去思考未来。这样改变心情后，我决定致力于收集名片。

当时，野村证券的所有新人都在争夺收集的名片数量。我清楚的记得有一些厉害的人，一天能收100张甚至200张名片。因为我是负责仙台地区的，就算想多收名片也没那么多公司。然而，东京一个同时代的学生一周就收集了1500张名片，令人惊叹。

集训阶段遇到他的时候，我问他：“怎么收这么多？”他平静地对我说：“午饭不要坐，边走边吃。这样，吃完饭就不能到达下一个目的地吗？上午九点到下午五点，正是比赛时间。我们都在跑道上。坐在哪里慢慢吃东西的时间？”

事实上，在我们的午餐时间，我客户的公司仍然在正常营业，所以他们的工作时间与我们的竞争时间相等。无论参加什么比赛，都不能坐在椅子上悠闲的吃午饭吧？

在工作中，我逐渐了解了仙台市场的情况和当地的风俗。比起之前漫无目的的闲逛，我的目标更加清晰，工作也更加高效。

我当时是证券业务员，最初的工作是让客户买股票，然后通过操作股票获取利润。

也就是说，我一定要和能买股票，有足够财务能力的人做生意。这个简单的常识终于在我在仙台街头来回奔跑的时候回过神来。

后来看了当地的报纸，上面有很多大广告的公司，我就想：这样的公司一定很赚钱，很有钱。其中最引人注目的是一家出售和服的公司。我通过调查了解到，这家公司的总裁劳伦斯特劳德是仙台最大的纳税人。他靠卖和服、绸缎和开和服店发了财。现在他的公司比当地银行赚得更多。

然而，像T先生这样的大资本家并不是野村证券的客户。

我问我的前辈：“为什么不去劳伦斯特劳德的公司做生意？”前辈们说：“老前辈们都去过，但是没有成功。”好吧，既然如此，我就试试看！我心中充满斗志。

我一上手，就赶紧去了t先生的公司。在公司前台，一个冷着脸的女员工像铜墙铁壁一样拒绝了我的开会要求。去了50多次都没见到t先生。

然而，经过50多次访问，我了解了总统的生活规则。他早上去打高尔夫球，下午3点左右回来。他骑的车是奔驰。

一天，我在劳伦斯特劳德公司对面的咖啡店里等他回来。我点了一杯柠檬汁，嘴里叼着吸管漫不经心地呷了一口饮料。但其实我只是假装喝酒，但不缺饮料。我已经在这里几个小时了。

这时，一辆白色奔驰驶回公司。于是我马上跑到公司前台说：“我是野村证券的城中村，总裁现在回来了吧？”

前台女店员照例板着脸回答：“没有，她没回来。”

她不帮忙我也没办法。可是我怎么能放弃呢？我往旁边看了看，突然发现公司一侧有一条通往楼上的安全通道。我去过很多次，知道总统办公室在8楼。于是我跑进安全通道，一口气爬了八层。

但是，我只是