为狗投票

时间：2021-05-17  来源：  作者：  浏览次数：

不久前，中国天津的一家宠物食品店发生了一件很有意思的事情：店里的每一只宠物狗都直接冲到雀巢旗下的普瑞纳宠物食品公司的狗粮柜台，然后“卡住”。店里的每个人都很惊讶。主人对宠物的“选择性”更加惊讶。他们唯一能做的就是给他们买一罐又一罐这种牌子的狗粮。

很多人奇怪为什么宠物狗可以“自主”选择食物，而且都是选择同一个品牌。雀巢大中华区总裁李牧揭开了谜底：该店的广告中有一个谜。

天津普瑞纳宠物食品公司的狗粮推出多年，但是销量不是很理想。李牧知道宠物食品品牌太多，竞争非常激烈。如果你想赢得更多的股份，你必须有自己的特点。但是应该从哪里突破呢？

木里一遍又一遍的搜索关于狗的信息，希望能从中得到一些启发。当他浏览到“狗的敏感度是人类的两倍，能听到人类听不到的频率”的信息时，他突然恍然大悟：很多消费者喜欢带狗去宠物食品超市，那么我们能不能推出一个专门针对狗的广告？木里马上打电话给广告部的负责人。

根据董事长的建议，广告部策划了一个独特的广告——，只有狗才能听到高频音。随后，Purina公司将此广告投放在天津某宠物食品店试播。没想到，这则广告一播出，很多顾客的宠物狗就“听到了消息”，直接把主人领到了普里纳的狗粮柜台。那些没带狗出来的顾客看到这么多人抢购Purina狗粮，自然也就参与了。

看到这个广告效果这么好，木里当即决定在各大宠物食品店连续播放。果然，连续几个月，Purina狗粮的销量一直遥遥领先，占据了近一半的市场份额。

普里纳狗粮销售的秘密在于，李牧主席遵循“狗是顾客”的原则，以独特的声音吸引狗。

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