花钱不要伤心

时间：2021-05-11  来源：  作者：  浏览次数：

拥有它的喜悦和失去它的痛苦哪个更强烈？为什么穷人越穷，富人越富？

这两个看似不相关的问题背后有着相同的心理效应——禀赋效应。

这一理论最早是由2017年获得诺贝尔经济学奖的理查德泰勒教授提出的。要理解“禀赋效应”，首先要理解“行为经济学”——“损失厌恶”中另一个更基本的概念。

我宁愿没有得到它，也不愿失去它

如果你工作很努力，每天晚上都加班，为了鼓励你，领导专门做了一个报告，让你加薪。然而，到了年底，你一无所获。你一定很失望。

其实你什么都没失去！有很多人努力工作却没有加薪。为什么别人没有你失望？为什么在一次想象中的“得失”之后，你会感觉更糟？

经济学家这样解释：假设你今天早上出去工作的时候，“满意度值”是100。突然，你发现了一个大钱包，里面装着100元钱，“满意值”迅速上升了50%，达到150。但迟到了，工资从100元中扣除，“心情满足值”下降50%到75。一分收获一分损失，你的钱根本没变，但是“满意值”降到了75。

有人会说这个计算有问题。为什么「心情满足值」不是某个值？如果这样算的话，“得与失”之后的“满意值”是不会变的。这才是重点。

就像找100块钱，百万富翁和乞丐的感觉完全不一样。我们所拥有的，就是我们做出价值判断的起点。所以“情绪满足值”的变化不是加减某个值，而是乘除一个比例。就像我们拿一万元炒股，亏了10%，然后赚了10%，就变成了9900元。

以上例子证明了——“损失厌恶”，这是“投资决策心理学”中最重要的理论之一：得到某物的快乐通常小于失去某物的痛苦。所以，我们不喜欢冒险，宁愿放弃自己得到的快乐来维持现状，也不愿承受失去的痛苦。

“厌恶损失”的前提是“有了东西后害怕失去的感觉”，这意味着一种假设，即你对自己所拥有的东西的价值的判断往往是非理性的。理查德泰勒的“禀赋效应”证明了这一假设。

自怜的“禀赋效应”

如果你同时有两个工作机会，其他条件都一样。唯一不同的是，一份工作的工资比1000元高，另一份每年多放五次年假。你觉得两个工作都可以接受。在个人资本的情况下，1000元工资和五天年假同等有效。其中一个先给你打电话，你接受了，开始憧憬跳槽后的生活。过了一段时间，另一个家庭也给你打了电话。在这一点上，十有八九你会拒绝。

虽然几分钟前你以为两者没有区别，但是当你接受第一份工作的时候，你已经多出来的1000元工资的效用增加了，比你没有得到的五天年假还大。

理查德泰勒教授说，这就是“禀赋效应”:当你拥有一样东西的时候，你对它的评价会比没有的时候高。“养老效应”是“厌恶损失”的心理造成的，因为“失去这1000元工资”的痛苦大于“得到1000元”的快乐(相当于5天年假)。

这个观点让你想起了一个成语——吗？

理查德泰勒教授在解释“禀赋效应”时做了一个实验。他把学生分成三组。第一组的任务是卖一个咖啡杯，第二组的任务是从卖家那里买咖啡杯，第三组可以在拥有一个杯子和获得一笔相同价值的钱之间进行选择，然后让三组分别给咖啡杯定价。结果，第二组买家的估值中值为2.87美元，与第三组可以自由选择的学生的估值非常接近。卖家的预估中值是7.12美元，是两倍多。这又一次证明了“高估自己拥有的东西”的“禀赋效应”。

在理查德泰勒等经济学家的许多实验中，出现了约2: 1的比例，因此得出结论，“禀赋效应”获得的幸福是损失厌恶的——2倍，可以抵消同样损失带来的痛苦。用这个系数来解释前面的例子，当时你承诺1000块钱的高薪