弯路也是必经之路

时间：2021-01-06 来源：作者：浏览次数：

我的商业经历应该是在德国留学的时候开始的。我以前放学后在一个音乐网站工作，大概是2000年左右，互联网刚刚兴起。这家公司的商业模式比较简单，就是通过互联网销售唱片，但是年销售额达到4亿欧元。公司在一个小镇买了一个旧火车站，装修成了办公室。在里面工作的人很酷，很时尚。很多时候，我觉得这不是唱片公司，而是创意公司。这家公司的文化和氛围直到现在仍然影响着我，所以我现在在做Watch，我总是告诉我的员工，我们不是一家智能手表公司，而是一家时尚公司。

我还在德国的时候，和一个同学合伙做进出口贸易，主要是从中国出口很多便宜的东西到德国卖。当时主要是通过网络渠道。2002年，我在一次电脑交易中遇到一个骗子，14万欧元的货款被砸了，但是人家找不到。这件事给了我很大的打击，意味着我在德国勤工俭学的钱都散了，但我从现在开始会更用心做生意。

那年春节回国后，过完年遇到非典。我不想回德国，就去上海继续做生意。我在国内的第一个项目是借用德国的互联网唱片公司，就是用P2P卖音乐。

我上传一些国外好的免费音乐，特别是晚间音乐到服务器，然后提供付费下载。网站的名字叫RaveChina。由于其独特的特点，我们通过口碑营销取得了中国的第一名。这个项目基本上零成本起步，但是给我赚了几百万。后来模仿者越来越多，对版权的控制也越来越严格。2005年，我关闭了这家公司。

有段时间对互联网有点厌倦。06年，我干脆和几个朋友去做DM连锁杂志。我的想法是把杂志免费放在一些三线城市刚起步的咖啡馆、茶馆、星级酒店，然后靠广告和软文赚钱。内容方面，一半是一般内容，一半是本地化内容。这样，渠道固定，内容成本低，印刷成本可控，在广告业不发达的经济富裕地区也有选择。

当时我深信这是一笔好生意，于是在长三角地区设立了苏常州无锡等10个城市，每个城市都设立了办事处，然后开始招人拉广告。

如此疯狂的扩张很快带来了不好的后果。杂志只出了4期，现金流就断了，公司账户亏损近1000万。我只能迅速止损，关闭公司。

这次创业给我最大的教训就是，一定要稳扎稳打，不要大喜过望。同时要看趋势，知道什么时候坚持，什么时候放弃。

所以我在08年买团的时候吸取了教训。这是一个从内部创业开始的项目。当时国外的团购概念已经形成。一个内地小伙子想试试，我就给他100万去无锡做团购网站。没想到他花了30万才开始盈利。后来开始谨慎扩张，两年进入五个城市。这个项目现金流很好，基本月成本30万，利润可以40万。

当时，团购在中国已经火了，所谓的千团大战开始了。手柄、糯米、沃沃等行业巨头已经融了上亿人民币。看到玩法变了，要么融资迅速放大，要么被巨头收购。后来我们选择了后者，因为作为一个在三线城市培育的团购网站，不那么容易得到资本的青睐。2010年初，我们五个城市的网站被打包，以300万元的价格卖给了三大团购网站之一。

从团购项目退休后，我开始寻找新的项目。作为一个不断进取的创业者，我已经清醒地认识到，把握趋势比寻找优势更重要。当时最火的是移动互联网，从08年开始和一些老板零零碎碎的做天使投资。

这时，我遇到了一个对我来说很重要的合伙人，也就是公司现在的CTO。他是硬件出身。本来我们只是合作关系，我的技术团队帮他做了他手机用的ROM。后来我们越聊越投机，准备在智能硬件领域合作做点什么。

选择智能手表的方向，有点巧合。当时我们接到一家荷兰公司的订单，要做手表和手机，苹果刚刚宣布要做iWatch。我和我的合作伙伴都敏锐地意识到这个市场有巨大的需求，我们必须在苹果之前做出产品。

在此期间，这个过程自然非常困难。第一批样品的产量很低。当时我们为了一块玻璃耽误了四个月。2012年4月，我差点想放弃。但是经过这么多年的创业经历，我意识到，轻易放弃，意味着放弃我之前所有的成就。8月，产品终于脱颖而出，10月，整个团队停止了所有软件外包业务，开始投资Watch的开发流程。2013年8月，我们终于生产出了第一款产品。这个时候智能硬件领域已经非常火热，企业家和大资本都在往里面挤。

回顾这么多年的创业历程，我觉得每一条路都是一种理解，都是成长中不可替代的经历。

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