舍得的智慧

时间：2020-12-17 来源：作者：浏览次数：

“如果你有东西要放弃，不要舍不得放弃。有大房子就有小房子。”。舍得是人生的一种智慧和态度，有能力对已经获得的和超越境界可以获得的东西做出决定，就是这种感觉和智慧。

舍得是一个启迪心智的禅理，但日本藤泽太郎却因为舍得而在商业上获得了成功。

藤泽太郎在日本名古屋开了一家餐厅。因为地处偏远，不管他怎么努力经营，顾客总是很少。

有一次，几个顾客吃完正餐后，主动提出买几包咸菜当配菜，因为藤泽太郎做的咸菜不仅好吃，而且开胃。藤泽太郎不同意卖，而是给了他们每人一个大包。从此，“藤泽太郎馆的咸菜不仅好吃，而且开胃”的消息不胫而走，很多人来藤泽太郎馆买咸菜。但是藤泽太郎并没有因为咸菜受到人们的青睐而转行做咸菜。取而代之的是，顾客在吃完正餐后免费送泡菜。

为了吸引顾客，藤泽太郎还把泡菜的包装做得很漂亮。但藤泽太郎始终坚持“主餐吃，送咸菜”的原始原则。在藤泽太郎的坚持下，很多人不仅知道藤泽太郎餐厅的泡菜很好吃，还知道餐厅的主餐很好吃。因为“吃主餐，送咸菜”，藤泽太郎的生意越来越红火，在一些城市开了几家连锁餐厅。

没有巧合。美国尼迪加的克莱门特泽恩开了一家“泽恩”山地车经销店。因为竞争激烈，生意不是很好，很难支撑。

一天，克里曼泽恩突发奇想，计划对售出的山地车实行“终身免费保修和维护”。在其他汽车经销商的反对和叹息中，他坚持延长“终身免费保修和维护”的承诺。重要的是要知道，山地车总是在糟糕的道路上行驶，磨损很快。而且当时尼迪加没有山地车经销商做过类似的承诺。

结果，克里曼泽恩看似愚蠢的承诺不仅让汽车经销商起死回生，还让汽车经销商的销售额每年增长25%。几年后，“泽恩”山地车经销店发展成为尼迪戈最大的山地车经销店。

藤泽太郎和克里曼泽恩为什么会成功？答案显而易见。他们都知道眼前的亏损是未来更大利润的开始，“舍小利”是为了“求大利”。在竞争激烈的商业领域，只有那些“心甘情愿”的经营者才会是最大的赢家。

当然，他们的经营策略是心甘情愿的智慧在商业领域的体现，也是可以应用于任何领域的永恒真理。

作者：朱中阳；笔名：粗粮

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