成功秘诀 - 砍掉99%的产品

时间：2020-04-15 来源：作者：浏览次数：

我们怎样才能摆脱困境，使企业做大做强？总经理做出了一个大胆的决定：削减99%的产品——，将数百个产品商标和数千种产品削减到只有几十种，并集中精力开发剩下的1%的乒乓球产品。结果，产品质量大大提高，单价也提高了。从1995年到2005年的十年间，产品在国际市场上的价格翻了两番多，销售一套球的利润相当于销售一套家具！

国际台球设备的产品标准一直由欧洲和日本企业决定。为了抓住更多的商业机会，他们决定制定新的国际标准。通过设立100万元基金，动员公司技术精英成立“大球项目团队”，与国家体育局研究所合作研发。经过无数次的材料选择、测试和模拟，1999年初，该公司开发了一种属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国的乒乓球实力在世界上名列前茅，中国国家队拿着他们的产品在世界各地游说，最终说服国际乒乓球联合会将该公司的标准设定为临时国际标准。

在过去的十年里，他们为中国国家队赞助了18场顶级国际比赛。以前的大多数乒乓球运动员已经成为该公司的签约运动员，他们的产品几乎成为世界冠军的独家品牌。

你一定已经看到这家公司是上海红双喜运动器材公司。在过去的五年里，公司的收入以每年25%的速度增长。目前，公司已掌握了全球市场的20%和中国市场的近40%，年销售额超过3亿元。

在追求成功的过程中，似乎最困难的事情不是拼命做任何事情，而是抵制诱惑，什么也不做。正如一位著名的企业家所反映的，“不要赚不该赚的钱。世界上到处都是黄金，你不可能拥有一切。这个世界上有太多的诱惑，但没有多少人能控制自己的欲望。”

当99%的产品被切断时会发生什么？答案是：创造了行业的神话！(文/耿京辉)

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