弱者的困局

时间：2020-03-27  来源：  作者：  浏览次数：

作为一个弱者，很难打破这种困境。与强者竞争没有优势。在市场竞争中，很难脱颖而出。(文/江)

对于一家生产同类产品的公司来说，一家经营多年的大公司是强大的，而一家新公司是弱小的。

大公司有好的品牌，完善的供应渠道和采购渠道，大的销量导致大的产出。产量越大，批量生产越多，就越容易降低成本。这是市场的铁律。

然而，与品牌公司相比，新公司没有品牌形象，需要在营销和促销上投入更多，销售额更少，生产成本更高。如果你想达到同样的质量，新公司将比品牌公司花费更多，但销售价格必须低于品牌公司。

原因很简单。对于相同的产品，即使产品的质量和性能相同，一个是名牌，另一个是普通品牌。如果价格相同，我们会选择名牌或普通品牌。这毫无悬念，你我都绝对选择名牌。

新公司生产成本高，销售价格低，几乎没有利润。一旦大公司为了竞争而降价，新公司就会亏损。

如果产品相同，品牌公司生产成本低100元，出厂价格1000元，赚取200元。新公司的成本是900英镑，出厂价只能是950英镑，没人买，利润只有50英镑。

如果把价格降到900英镑，名牌公司最终会赚100英镑。如果新公司卖900英镑，没人会买，只会卖850英镑。这样的成品将伴随50。

如果新公司找不到其他利润点，最终结果将是破产或通过降低质量来降低成本。这样，产品的售后服务和口碑会越来越差，给人们一个廉价的平行产品和一个虚假的市场形象。他们永远不会与知名品牌公司竞争，只能维持低端市场。

做最累人的工作，挣最少的钱，挨最多的责骂。这难道不是许多国内公司面临的困境吗？我们不能想象一个刚刚成立十几二十年的中国公司和一个在欧美已经成熟了一百年的知名品牌公司，在同一个市场竞争中面临困难。

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