光明幸福的生活
时间:2022-06-26 来源: 作者:[db:作者]  浏览次数:
他从不打广告,从不发帖,从不和客户打成一片。他从不否定人,从不炫富或哭穷,从不表露情绪。
他卖民国书籍和旧平装书。古籍价格涨了,大家都去追,他却充耳不闻。名墨的欣赏打动了观众,他不为所动。大字,画册,题字,各种收藏。你唱完我就上台,轮番冲高。他还是“躲在小楼里,成了统一”,试图把自己的民国书籍卖出去。
他是大良——孔子旧书网上千家店铺中口碑最高的一家。
我去他家买过三次书。第一次是2005年秋天,当时他还住在十里堡农民日报社后面。他从衣柜里拿出几个大纸箱,打开一看,里面全是民国书籍,每本都有塑料书皮。简单而大胆的手绘封面画,触摸起来凹凸不平的排版,染有时间色彩的多利安纸.我在小板凳上坐了一下午,挑了44种装帧精美的新文学书籍。其中曹芳的《苦酒集》,魁地奇的《凄咽》,庐陵的《青春的祝福》是质量较好的初版。当时二十多岁,眼神明亮而沉重,真的很年轻。在书架上,我还看到一本《鸦片战争文学集》的书,署名是阿英用毛笔写给陈伯达的。写得一丝不苟,盖着漂亮的朱文印章。因为觉得要价略高,所以放下了。离开之后,我的内心是舍不得放弃的。我上了车,点着了,又熄了,把车钥匙放回口袋,又上楼去敲他的门。都说好事成双,我就顺手多买了方成和毕克观的漫画手稿。
三年后,我又去了一次。因为经常和潘家园见面,所以去的时候稍微了解了一下大良。但是,我收获并不大。我只选择了陈《沧趣楼文存》的油印本和林语堂《剪拂集》的临摹本。我还记得我买的是朱桓楼主的武侠小说《青门十四侠》,那是民国畅销书从插画中溢出的勃勃生机。
最后一次去的时候,床上已经筋疲力尽,英雄气短,没办法,只好带了个《死水》回来。与这黑暗铁的诗集交谈,抚慰我羞涩的阮囊。
每次去他家,他都不怎么说话,给你泡一杯绿茶,然后坐在沙发上抽中南海。他躲在烟雾后面,若有所思,不殷勤,不挑衅,不投降。我们“70后”这一代人就是这么淡定,像桃李。
他把所有进来的书都修整了一下:把书脊粘好,把边角弄平,把污渍擦掉,然后装进塑料书皮里,整齐地插在书架上。不存在普通书商那样的无序。曾几何时,我去东京神田古书街,对那些店铺干净有序的橱窗印象深刻。我想,大亮如果在琉璃厂或者成府路租个房子,开个旧书店,他每天的厅堂清洁绝对不会输给东邻。
他家温馨整洁,是温馨的二人世界。女主的心思无处不在。客厅里,七个大大小小的软垫歪斜在转角沙发上。茶几上有放画纸和水果的木筐,还有装满蛋卷、饼干和各种零食的塑料托盘。冰箱门上,出国旅游带回来的冰箱贴像一座不眠的记忆之岛,点缀在水面上。你也会注意到那些无处不在的幸福标签:墙上深色木框的小熊维尼挂钟,成套青花瓷茶具的罗汉床,斜插在微波炉里的一朵鲜红的玫瑰,贴在阳台玻璃门上送祝福的双鱼座剪纸,喝水用的撅着屁股的麦兜搪瓷锅。
在旧书圈里,没见过比这更恩爱的一对。两个人气质互补:一个内向,一个热情;一个徐如林,一股狂暴的风;一个卖旧书,一个开婚庆公司。
他们是在必胜客一起工作时认识的。结婚十年后,我们仍然可以向对方敞开心扉,每隔一两个星期就可以彻夜长谈。是全方位的交流,传递彼此生活中的喜怒哀乐,还有我们年少时的美好回忆。T
有一次,一群爱书人在春天去郊游。等到夜深人静的时候,东船和西船已经沉默了,几个男人晚上就开始在床上聊起来,有说有笑,话题渐渐滑到了接下来的三条路上。大话不多,偶尔插一句冷幽默,却能让所有人“花儿都颤抖”。真心话大冒险的时刻,大家都变得严肃起来,仿佛黑夜激发了这些文艺大叔们说真话的欲望。轮到早上了。我记得他靠在床上,吐出一股烟。他只是简单的说,在结婚之前,他要做的可笑的事情都做完了,所以他的心依旧平静如水。
淡定,很多人对大良的印象是淡定。他内心的平静和家庭的和谐描绘了他十年书商生涯的鲜明写照。
的确,无论是买书还是卖书,他都不急不躁,不急不躁。
潘家园诗鬼,他从来没有冲到第一个入口。进货的时候他给的价格比一般书商高,也不会为了砍个三五块钱斤斤计较纠缠不休。“愿出高价,但不要差。”和对方打过几次交道后,供应商往往觉得他“对价格不敏感,好说话”,愿意以后继续和他合作。
卖书的时候,他不像一般书商那样随意懒散,而是像一个在写字楼上班的白领。他坚持十年每天在网上卖孔子旧书,一直在做一件正确的事。不管这本书值多少钱,都是20元起价。他宣称自己永远不会用托儿,也不会卖假货。他没有一般商人那种“一个人得卖够钱”的想法。对他来说,单本书亏点钱无所谓,只要整本书都赚了(他的整体利润率一直维持在30%左右)。开阔眼界
,不计较一城一地的得失,“先让和你做生意的人赚到钱,然后你的生意才能做得长久”——他看的是全局。
这样做的一个好处是,有稳定的现金流,永远不会被货压住。
通过十年不间断的积累,“大亮”逐渐成为网上旧书业的一个品牌,吸引了越来越多的忠实顾客。他们知道,从大亮手里买书,货真价实,没有风险。他的书也因此常被竞逐到一个比正常行情略高的价格。什么是品牌?品牌就是你花了更多的钱,却还是觉得物有所值。在这里,商家的信用被折算成了价格的一部分。