不要让诱饵扰乱你的心

时间：2022-06-11 来源：作者：[db:作者] 浏览次数：

诱饵效应只是一种心理相对论。用不好，无非是别人的棋子；如果你用得好，你可以影响别人的思想。

你准备买一双鞋，坡跟鞋，舒适版的，出去玩也不会累。但是，你突然在相邻的专柜看到一款时尚版，锥形鞋跟，穿起来比较方便，但是没有坡跟鞋舒服。你犹豫了，在商场里来来回回。直到第三次选择，明显没有你看到的那个好，但是200块钱还挺贵的。那么，你现在会选择哪一双呢？

根据心理学家的研究，大多数人会选择第二对。新选项的加入，不仅不会分离现有选项的机会，反而会让旧选项更有吸引力！这就是“诱饵效应”。试想，如果没有第三对的“诱饵”，第二对怎么可能以如此压倒性的优势取胜？甚至让你忘记，你只是在寻找一双舒适的鞋子！

你去买一个电子产品，都是新款，一个有折扣，一个没有。“不打折”似乎表明了一种身份，立刻吸引了你的注意力。这时，服务员突然说，工作做好了我会告诉你的。几天后，你收到一条短信，急着去买你可能不太喜欢的那条。后悔的时候发现其实只有A和B两个选项，“不打折”B无疑是商家制造的诱饵。其实很清楚，有了这个B，B就不担心出路了。

麻省理工学院(MIT)的一位教授做过这样的实验：他收集了许多年轻人的照片，组成一对吸引力相似的人。如果你拿着一对这样的照片问某人，“你想和谁约会？”，选择任何一个人的几率都是50%左右。然后，他做了一个诱饵：把其中一个人的照片稍微扭曲一下，变成一个非常相似但很丑的候选人(诱饵)。这时，当人们在三者中选择一个时，那个“诱饵”的原物(目标)被选中的几率会增加到75%。

很奇怪吗？一点也不。不信你看看生活中的例子。

一个女生，如果有一个性格相似但长相略差的女朋友，那么这个女生的成功率往往比单挑美女高；一个总结，如果恰当地放在一个稍差的总结后面，那么这个总结的好评率通常高于后面所有的总结；一个孩子，你觉得不美。如果你身边总是伴随着一个比他笨得近乎的伙伴，那么这个孩子可能会突然变成天使.

所有的错觉都来自参照系。可以说，“诱饵效应”改变了你的参照系，一下子把你拉回了“俯视”的角度。于是，你不感冒的那个东西，或者你不喜欢的那个人，突然散发出致命的吸引力，让你着魔。

其实你可以有一个心理预期。比如你进商场，先拿着你的购物清单，分清哪些商品是“诱饵”，哪些是真正的“目标”，这样才不会遗憾却莫名其妙地走出来：当A和B闹僵了，看看你的权衡标准是什么。当你到达A和b时，不要改变你的参照系。标准还在。选优很简单。

当然，如果段位足够高，还是可以利用的。比如在求职面试中，尽量把别人的特点设定为“诱饵”，把自己的特点设定为“目标”；比如教育孩子的时候，细分自己的倾向，把“目标”和“诱饵”放在哪里，让自己的意见显得更民主.

毕竟，诱饵效应只是一种心理相对论。用不好，无非是别人的棋子；如果你用得好，你可以影响别人的思想。

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